常に危機感を持つ
先日、営業の者から、合せて4件の新規案件につきまして相談を受けました。
1件は私のよく知る者からで、要望は「安くできないか?」だと思うから、現場にその旨をよく説明し、見積りするよう指示しました。
もう1件はホームページからのお問い合せで、弊社のHP担当が、電話対応し、今後は営業に引き継ぐ形で、現在進行中です。
残り2件は新規で飛び込んだ顧客先で、1件は以前私も同行し、弊社の強みを存分に説明し、その分野のお仕事のみお話を頂戴できないかとお願いしてきたところ、それだけでは年に何回も仕事がないと言われましたが、それでも良いから、「お仕事お待ち申し上げております」とお願いしてきたところで、その方が同じ部署の方に弊社を紹介してくださって、案件をふっていただきました。
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