コラム　銀ちゃんの『銀が一番』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　過去のコラム

2月が1年の中で一番寒い時期ですがお風邪などひいておりませんか？私は1月に茨城県のゴルフ場で

プレーをしてから花粉に悩んでおります。今回は慢心ですね。1月だからと甘くみておりました。

反省しております。

さて我々の業界は真冬が続いており、弊社も例年に比べ静かな状況が続きました。そこで今年に入ってから

私も花粉症にもめげず営業活動に励んでおります。昨年までは若い人材の育成という目的で私はあまり積極

的に外には出ずにおりましたが、本当に周りがどんな状況なのかを見極める、また売り上げを伸ばすという

意味合いで週に3〜4日ほど外出しております。

久しぶりの本格的な営業ですが、正直おもしろい。やはり仕事は楽しくするべきだし、そうなるよう努力しなけれ

ばと考えております。私の得意なスタイルは攻めの営業です。特に提案力が必要なオーダーメイド記念品には

力を入れております。お客様が弊社に望むのもそこだと思っておりますし、提案しそして喜んでいただける記念

品を製作する事を目標にしております。

営業として毎日廻る者には、自分のお客先様での居場所を設けられる事、そして自分が来るのを楽しみにして

くれるようにならなければと指導しております。時間を長くいれれば、仕事の流れも読めてきて、池の中に鯉が

泳いでいる部分が見えてきたりもします。鯉が泳いでない所に糸をたらしても反応はありません。

私は営業に廻る際、まず弊社がお役にたてそうなお店を選別し、何の用がなくても近くまで来ましたといって顔

を出します。担当者がいらっしゃらなければ、また近いうちに顔を出します。その継続が大切だと思います。

たまたまという運もありますが、長いスバーンで考えれば地道な積み重ね以外ないと思っております。

何も用がないところにお伺いする事は強い気持ちが必要です。その為に日頃から話題作りが大切で、

ゴルフ釣り、政治や経済等や、色々な雑学も勉強しておかなければいけません。

兎に角何をやるにも、給料を稼ぐという事はプロフェッショナルな訳ですから、日々努力しなければいけません

し、ある段階まで達した時、面白みややりがいを感じる事ができるのだと私は思います。

私も花粉症に負けず、今年は基本にかえりお客様の前で悩んだり喜んだりと格闘する1年にしていきたいと

思っております。